この記事を書いた人： 現役不動産賃貸仲介営業マン｜札幌の物件、年間何百件も案内しています。
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この記事でわかること
- 札幌の賃貸繁忙期がいつ始まって、いつ落ち着くのか
- 繁忙期の部屋探しが難しくなる3つの理由
- 営業マンの提案が止まりやすいのは、どういう伝え方のときか
- 内見せずに申し込むときに確認する7項目
- 審査は通ったのに、希望の入居日に入れないことがある理由
札幌の賃貸繁忙期はいつ？1〜3月の現場事情
毎年ここは変わりません。1月から3月が繁忙期です。
そして内側から見ると、この3か月は性質が2つに分かれます。
| 時期 | 現場の状況 |
|---|---|
| 1月〜3月上旬 | 内見が最も混み合う |
| 2月上旬〜3月末 | 契約説明と鍵の引き渡しで埋まる |
3月上旬を過ぎると、内見の数は落ち着きます。その代わり、契約手続きと鍵渡しが一気に押し寄せます。
つまり3月後半に動き出すと、物件の選択肢が減っているだけでなく、営業マンの時間も契約業務で埋まっている状態になります。
繁忙期に部屋を探しているのは、こういう人です
主に3つの層です。
- 学生（進学）
- 転勤
- 転職
共通しているのは、入居する日が先に決まっているということです。自分で時期を選んでいません。
ここが繁忙期の部屋探しを難しくしている出発点です。
繁忙期の部屋探しが難しい3つの理由
理由① 入居日を自分で選べない
繁忙期に探している方は、4月から新しい生活が始まる方がほとんどです。
「安い時期を狙って12月に引っ越す」という選択ができません。だから、条件の悪い時期に、条件の悪い状態で探すことになります。
理由② 良い物件が、内見できる状態で出てこない
ここが繁忙期の本質です。
繁忙期は、空き予定の物件に申し込みが入る可能性がかなり高くなります。
空き予定というのは、前の入居者がまだ住んでいる、あるいは退去した直後で内装工事が終わっていない物件のことです。当然、内見はできません。
閑散期なら、退去を待ってから内見して決めることができます。待っている間に他の人に取られる確率が、そこまで高くないからです。
繁忙期は違います。待っている間に埋まります。
理由③ 内見できる件数が減る
1日に回れる件数は、閑散期より減ります。
予約が埋まっていること、鍵の手配が重なること、同じ物件を複数の会社が案内していること。理由はいくつもあります。
つまり「とりあえず10件見てから考えよう」という探し方ができません。
限られた件数で決めることになるので、内見に行く前に条件の優先順位をつけておいてください。絶対に外せない条件は2つまでに絞ると、提案が出てきやすくなります。
では、いつから動けばいいのか
結論から書くと、情報収集は秋から、申し込みは入居希望日に合わせて、です。
秋から始める意味
秋に動き出すメリットは大きいです。
希望エリアの相場を知ること、譲れない条件を整理すること、引っ越し費用の予算を組むこと。これらに時間をかけられます。繁忙期に入ってから相場を調べ始めると、判断する時間が足りません。
ただし、秋に契約すれば得とは限りません
ここは注意してください。
翌年4月に入居したい方が、前年の10月に契約するとどうなるか。長期間の取り置きができない物件も多く、家賃の発生が早まることがあります。
一方で、入居日まで家賃の発生を後ろにずらせる物件もあります。いわゆる家賃スライドです。これが使えるかどうかは物件の募集条件によります。
秋は、相場の把握と条件の整理に使う。 申し込む時期は、入居希望日と物件の募集条件を見て判断する。
この形が現実的です。
営業マンが後回しにしやすい人の共通点
ここが、この記事で一番書きたいことです。
繁忙期は反響が集中します。1人の営業マンが抱えるお客様の数が、閑散期の何倍にもなります。全員に同じ時間はかけられません。
提案が進みやすいのは、期限と条件が整理されている人です
現場の感覚で言うと、入居の期限が明確で、条件が整理されている方ほど、具体的な提案を進めやすくなります。
「3月25日入居、管理費込み6万円まで、都市ガス優先」という方には、すぐに物件を出せます。
提案が止まりやすいのは、こういう伝え方のときです
「良い物件があればいつでも引っ越せます。ただ、内見しないと決められません」
この状態だと、営業マン側は何を優先して紹介すればいいのか分かりません。
期限がないので急ぐ理由がなく、内見が条件なので、繁忙期に動かせる物件がほとんどなくなります。良い物件は空き予定で決まっていくため、内見できる状態で出てくるのを待つと、その前に埋まります。
結果として、提案が止まります。
これはお客様が悪いという話ではありません
誤解してほしくないのですが、こういう状態になる事情はいくらでもあります。
転勤先が確定していない、入居時期が決められない、希望条件に合う物件がそもそも募集されていない。どれも本人の責任ではありません。
それに、営業マンが怠けているわけでもありません。繁忙期に全員の希望を同じ熱量で追いかけることは、物理的にできません。
大事なのは、決め方を伝えることです
ここが記事の核心です。
営業マンが知りたいのは、お客様の性格やこだわりではありません。
この方は、いつまでに、どういう条件なら決められるのか
これが分かる状態にしてください。それだけで提案のスピードが変わります。
決め方が見えない方が、繁忙期に一番動かしにくいお客様になります。逆に言えば、伝え方を変えるだけで扱いが変わるということです。
後回しにされないために伝える5つのこと
最初の問い合わせで、この5つを伝えてください。
| 伝えること | 書き方の例 |
|---|---|
| 入居希望日 | 「3月25日入居希望。それより後ろにはできません」 |
| 期限の理由 | 「4月1日から勤務のため」 |
| 予算 | 「管理費込みで6万円まで」 |
| 決め方 | 「条件が合えば内見なしで申し込みます」または「内見できる部屋から選びます」 |
| 連絡がつく時間 | 「平日は19時以降、土日は終日」 |
特に4番目です。繁忙期にどう扱われるかは、ここで決まります。
期限が特にない方でも、4番目を伝えれば動きます。「内見できる部屋の中から選びます」と言ってもらえれば、営業マンはその条件で探せます。
伝えないまま待っているのが、一番もったいない状態です。
内見できる物件と空き予定物件、どちらを選ぶ？
繁忙期の部屋探しは、大きく分けると2つの進め方になります。
今すぐ内見できる物件から選ぶか、空き予定の物件に内見前から申し込むか。
ただし、申し込みと契約は別物です
ここを混同しないでください。
内見前に動く方法には、先行申込と先行契約があります。この2つはまったく違います。
| 方法 | 内容 |
|---|---|
| 先行申込 | 内見前に申し込んで審査に進む。物件によっては、内見したあとに判断できる場合がある |
| 先行契約 | 内見しないまま契約まで進める。契約後のキャンセルはできない |
リスクがまったく違うので、どちらなのかを必ず確認してください。
あわせて、内見後に判断できるのか、キャンセルができるのか、できる場合の条件は何かを聞いてください。
オンライン内見という選択肢もあります
空き予定でなくても、現地に行けないことはあります。道外から札幌へ引っ越す方は特にそうです。
その場合はオンライン内見が使えます。類似の間取りの部屋を見せてもらう方法もあります。
内見せずに申し込むときに確認する7項目
見ないで決めるなら、この7つを確認してください。
| 確認すること | なぜ必要か |
|---|---|
| 室内の写真や動画は最新のものか | 前の入居者の時点の写真が使われていることがある |
| 設備が募集図面と一致しているか | 設備が撤去されている、入れ替わっていることがある |
| 初期費用の総額はいくらか | 見積もりを出してもらう。家賃だけでは判断できない |
| ガスの種類と単価表 | 都市ガスかプロパンか。プロパンなら単価を確認する |
| 暖房の種類 | 灯油・ガス・電気で冬の光熱費が変わる |
| 内装工事の完了予定日 | いつ入れるのかが確定しているか |
| 内見後の判断とキャンセルの可否 | 先行申込か先行契約かを確認する |
4番目と5番目は北海道特有の項目です。全国向けのチェックリストには入っていませんが、冬の支出に直結します。
即決を求められたときの判断基準
繁忙期は、内見のその場で決断を求められることが増えます。
営業マンが即決を勧める理由は、翌日には別の申し込みが入る可能性があるからです。「良い部屋ですね」と言って帰って、翌日に電話をもらっても、もう埋まっていることがあります。繁忙期はその確率が高くなります。
ただ、急いで決めることと、納得せずに決めることは違います
ここは分けて考えてください。
家賃、初期費用の総額、設備、周辺環境、契約条件。このどれかに不安があるなら、その場で確認してください。判断材料が足りない状態で、無理に申し込む必要はありません。
その場で答えが出ない質問なら、「いつまでに回答がもらえますか」と聞いてください。
住む気がないなら、その場で言ってください
逆のケースも書いておきます。
その物件に住むつもりがないなら、はっきり伝えてください。
「この物件は検討から外します」
遠慮して「検討します」と言うと、営業マンはその物件を押さえにいきます。お客様もその物件のことを考え続けます。お互いの時間が止まります。
住まないと決めたなら、その場で言ったほうが、次の提案が早く出てきます。
迷っているだけなら、何が引っかかっているかを言葉にしてください。それが分かれば、その点を解消した別の物件を出せます。
繁忙期は、審査だけでなく内装工事の遅れにも注意
ここは誤解されやすい部分です。
繁忙期だからといって、必ずしも入居審査が遅くなるわけではありません。保証会社もオーナーも、普段と同じ基準で動きます。
ただし、申込書類の不足、在籍確認、管理会社や貸主の確認状況などによって、通常より時間がかかる場合もあります。書類の不備は自分で防げるので、申込書は空欄を残さずに出してください。
そして、もうひとつ注意したいのが内装工事です
3月から4月は、退去と入居が同じ時期に集中します。前の入居者が3月末に出て、次の入居者が4月1日に入る、というケースが大量に発生します。
その間に清掃と原状回復工事をするのですが、業者の手が足りません。
結果として、工事が予定通り終わらず、希望していた入居日に入れなくなることがあります。
申し込みから入居までの流れ
繁忙期は「申し込みができた＝入居できる」ではありません。流れを押さえておいてください。
① 物件への申し込み
② 保証会社・管理会社・貸主による審査
③ 契約条件の確認、重要事項説明、契約手続き
④ 初期費用の支払い
⑤ 室内清掃・原状回復工事の完了確認
⑥ 鍵の引き渡し、入居開始
物件や管理会社によって順序が前後することもあります。
入居日がずれるのは、多くの場合⑤です。審査に通っても、工事が終わらなければ鍵は渡せません。
対策は2つです
ひとつは、入居日に余裕を持たせることです。3月末や4月1日ではなく、数日後ろにずらせるなら、そのほうが安全です。
もうひとつは、申し込みの段階で確認することです。
「内装はいつ終わる予定ですか。遅れる可能性はありますか」
空き予定の物件を申し込むときは、必ず聞いてください。
【札幌ならでは】3月の引っ越しは、まだ雪が残っています
全国向けの繁忙期の記事には出てこない話です。
3月の札幌は、まだ雪が残っています。4月に入っても残っている年があります。
そのため、引っ越し当日にこういうことが起きます。
- 搬入経路の雪が溶けきっておらず、トラックを建物に着けられない
- 駐車場に雪が残っていて、使えるスペースが狭い
- 荷物を運ぶ導線が確保できず、作業に時間がかかる
内見のときに、雪がどこに積まれているかを見ておいてください。3月の内見なら、その年の雪の状況がそのまま見えます。
駐車場を借りる予定なら、雪が溶けたあとの実際の広さも確認しておいてください。冬のあいだは雪で狭くなっているだけのこともありますが、逆に雪の置き場として使われていて、春まで車を置けない物件もあります。
学生の方は、合格発表前から動ける仕組みがあります
札幌には、合格前に予約ができる物件があります。発表を待ってから動くと、その分だけ選択肢が減ります。
該当する方は、先に確認しておいてください。
繁忙期の引っ越し業者の探し方
繁忙期は引っ越し業者の予約も集中します。
そのため、入居日が確定する前でも、早めに見積もりを取って、希望日の空き状況を確認しておいてください。日程が決まるまで待っていると、希望日が埋まっている可能性があります。
ただし、正式な予約の前に条件を確認してください
前述のとおり、空き予定の物件では内装工事の遅れによって入居日が変わることがあります。
だから、予約する前にこの2つを聞いてください。
- 日程を変更する場合の条件
- キャンセルの条件と費用
「内装の遅れで入居日がずれる可能性がある」と先に伝えておけば、対応してもらえることがあります。
複数社を比較するなら
繁忙期は料金が上がります。金額を把握しておかないと予算が狂うので、見積もりは複数社で取ってください。
手配する時間が取れないなら
業者の選定から、電気・ガス・水道・ネットの手続きまで代行するサービスもあります。繁忙期に自分で全部やる時間が取れないなら、こちらも選択肢です。
札幌の繁忙期の部屋探しに関するよくある質問
Q. 札幌の賃貸繁忙期はいつですか？
A. 1月から3月です。内見が最も混み合うのは3月上旬までで、それ以降は契約説明と鍵の引き渡しが中心になります。
Q. 繁忙期に内見せずに決めるのは危険ではないですか？
A. リスクはあります。ただ繁忙期は、良い物件が内見できる状態で出てこないことが多いです。見ないで決める場合は、本文の7項目を確認してください。先行申込なのか先行契約なのか、内見後に判断できるのかを必ず聞いてください。
Q. 繁忙期は家賃が高くなりますか？
A. 募集中の物件の家賃が繁忙期だから上がるわけではありません。ただ、値引き交渉は通りにくくなります。閑散期なら交渉の余地があった条件も、繁忙期は他の申し込みが入るため動きません。
Q. 3月後半から探し始めても間に合いますか？
A. 間に合うこともありますが、選択肢はかなり減っています。3月後半は営業マンも契約業務で埋まっているため、提案のスピードも落ちます。
Q. 繁忙期は審査が厳しくなりますか？
A. 繁忙期だから基準が変わることはありません。ただし、書類の不足や在籍確認などで時間がかかる場合はあります。申込書は空欄を残さずに提出してください。
Q. 希望の入居日に入れないことがあるのですか？
A. あります。3月から4月は退去と入居が集中するため、清掃や原状回復工事の予定が詰まり、希望する入居日に間に合わないことがあります。申し込みの段階で、内装の完了予定と遅れる可能性を確認してください。
Q. 内見でその場で決めないと、本当に取られますか？
A. 繁忙期は取られることがあります。ただ、納得できないまま申し込む必要はありません。不安な点があるなら、その場で確認してください。
Q. 秋から探していますが、まだ決まっていません。どうすればいいですか？
A. 譲れる条件を決めて、営業マンに「いつまでに、どういう条件なら決められるか」を伝えてください。全部を満たす物件を待っていると、繁忙期に入って選択肢が減ります。絶対に外せない条件を2つまでに絞ると、提案が出てきやすくなります。
Q. 引っ越し業者はいつ予約すればいいですか？
A. 見積もりは早めに取ってください。ただし正式な予約の前に、日程変更とキャンセルの条件を確認してください。空き予定の物件では、内装の遅れで入居日が動くことがあります。
まとめ｜札幌の繁忙期（1〜3月）の部屋探し
| 項目 | 繁忙期の実態 |
|---|---|
| 時期 | 1月〜3月。内見のピークは3月上旬まで |
| 難しくなる理由 | 入居日を選べない、良い物件が内見できない、内見件数が減る |
| 秋の使い方 | 相場の把握と条件の整理に使う。契約時期は募集条件を見て判断 |
| 提案が進む人 | 期限が明確で、条件が整理されている人 |
| 提案が止まる人 | 期限がなく、決め方を伝えていない人 |
| 内見前の申込 | 先行申込と先行契約の違いを必ず確認 |
| 審査 | 基準は変わらない。書類不足で時間がかかることはある |
| 入居日 | 内装工事の遅れでずれる可能性がある |
| 3月の引っ越し | 雪が残っていて、搬入経路や駐車場に影響する |
繁忙期の部屋探しで一番大事なのは、自分の決め方を先に決めておくことです。
内見して決めるのか、条件が合えば見ないで決めるのか。ここが固まっていない方が、繁忙期に一番苦労します。
そして、それを営業マンに伝えてください。期限があるなら期限を、ないなら決め方を。それだけで動きが変わります。
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