「仲介手数料無料！」
最近は、SUUMOやInstagram、TikTokなどでもよく見かけますよね。
初めての一人暮らしや引っ越しでは、初期費用だけで数十万円かかることもあるので、「無料ならその方がいいじゃん」と思う気持ちはかなりわかります。
実際、仲介手数料無料の不動産会社はたくさんあります。
ですが、現役で賃貸仲介の現場を見ている立場から言うと、“無料には無料の理由がある” のも事実です。
今回は、不動産営業マン目線で「仲介手数料無料の真実」を本音で解説します。
そして最後に、本当に削るべきなのは仲介手数料なのか？という話もしていきます。
そもそも仲介手数料とは？
簡単に言うと、不動産会社が部屋探しから契約まで対応した報酬です。
- 条件ヒアリング
- 空室確認
- 内見手配
- 管理会社との交渉
- 契約書類作成
- 契約手続き
こういった業務の対価ですね。
「部屋の鍵を開けるだけで数万円取るの？」と言われることもありますが、実際は裏側でかなり多くのやり取りがあります。
特に繁忙期は、1日に何十件も電話をしながら物件確認をしている営業マンも珍しくありません。
仲介手数料無料は本当にお得なのか？
結論から言うと、ケースによります。
ただ、無料業者の多くは “別の場所で利益を作っている” ケースがほとんどです。
① 広告料の高い物件しか紹介されない
これが一番多いです。
不動産業界では、管理会社やオーナー側から「広告料」が出る物件があります。
つまり、
「この物件を決めてくれたら、不動産賃貸仲介会社に〇万円払います」
という仕組みですね。
そのため、仲介手数料無料の会社は、
- 広告料が高い物件
- 利益が出やすい物件
を優先して紹介する傾向があります。
逆に言うと、
- 人気物件
- 広告料が低い物件
- 他社でもすぐ決まる物件
は積極的に紹介されないケースもあります。
もちろん全ての会社がそうではありません。
ただ、「仲介手数料無料だから親切」というより、「利益構造が違う」と考えた方が現実に近いです。
② 別サービスで利益を取るケースも多い
これもかなりあります。
例えば、
- 指定の引っ越し業者
- 電気・ガス契約
- インターネット回線
- ウォーターサーバー
などですね。
仲介手数料を無料にすると、その分どこかで利益を出さないと商売になりません。
そのため、
「この回線がおすすめですよ！」
「この引っ越し業者使ってください！」
と案内されることがあります。
もちろん、本当に良いサービスを紹介している会社もあります。
ただ、中には “利益優先” で固定されているケースもあるので注意は必要です。
そもそも仲介業者がいないと入居できない物件がほとんど
ここは、不動産営業側の本音です。
最近はSNSの影響か、「仲介手数料なんて払いたくない」という声も増えました。
気持ちはわかります。
ただ、現実として、賃貸仲介業者が間に入らないと契約できない物件がほとんどです。
管理会社とのやり取りや契約手続き、トラブル対応など、裏側ではかなりの業務があります。
なので、個人的には、
「気持ちよく対応してくれた」
「しっかり探してくれた」
と思える営業マンなら、ある程度の報酬は払っていただきたいという気持ちはあります。
逆に、
- 態度が悪い
- 返信が遅い
- 強引
- 信頼できない
なら、遠慮なく別の会社へ行った方がいいです。
仲介手数料1.1か月は違法なの？
これもよく聞かれます。
結論から言うと、違法ではありません。
確かに「0.55か月まで」と勘違いされることも多いですが、入居者の承諾があれば1.1か月分請求されるケースもあります。
実際、広告料が0円の物件もあります。
その場合、不動産会社側はオーナーから報酬をもらえません。
つまり、入居者から仲介手数料を頂けないと完全に赤字になります。
もちろん、だからといって強気すぎる請求はどうかと思います。
ただ、事情を知ると見え方も少し変わるかなと思います。
もし納得できない場合は、
「できれば0.55か月分になりませんか？」
と柔らかく相談してみるのがおすすめです。
営業マンも人間なので、言い方次第で調整するケースは普通にあります。
本当に削るべきなのは“仲介手数料”だけじゃない
ここが一番伝えたいことです。
確かに仲介手数料は高いです。
ですが、一人暮らしや引っ越しでは、その後の固定費の方が長く効いてきます。
① 引っ越し費用
繁忙期だと、同じ距離でも数万円変わります。
特に3月はかなり高いです。
なので、まずは複数社で見積もりを取るのがおすすめです。
1社だけで決めると普通に損します。
初めての引越しはここ！引越し屋
② 通信費
毎月のスマホ代やWi-Fi代もかなり重要です。
実際、家賃より固定費で苦しくなる人は多いです。
個人的には、楽天モバイルはかなりアリだと思っています。
スマホ＋テザリング運用で、Wi-Fi代込みでも安く抑えられるケースがあります。
「とりあえず大手回線」で契約すると、毎月数千円の差がずっと続きます。
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③ 退去費用
意外と見落とされがちなのがこれ。
- 入居時の写真を撮る
- 傷はすぐ報告
- 契約書の特約確認
これだけでもかなり変わります。
退去時に数万円揉めるケース、普通にあります。
まとめ
仲介手数料無料は、悪ではありません。
ただ、「無料だからお得」と単純に考えるのは危険です。
大事なのは、
- どんな物件を紹介されているか
- 他サービスが固定されていないか
- 信頼できる営業マンか
をちゃんと見ること。
そして本当に大切なのは、仲介手数料だけではなく、
- 引っ越し費用
- 通信費
- 退去費用
まで含めた “トータルコスト” を下げることです。
目先の数万円だけで判断せず、入居後まで含めて考える。
これが、後悔しない部屋探しだと思います。
